E ngại hàng khuyến mãi 'khủng': Nhà đầu tư 'săn' bất động sản sắp bàn giao

Khuyến mãi "khủng" – chưa vội mừng

Anh Nguyễn Chung, một cư dân ở quận 4 cho hay, cả hai vợ chồng anh dành dụm được hơn 2 tỷ đồng chờ mua căn hộ chung cư. Vài ngày trước đây, chủ đầu tư một dự án chung cư tại TP. Thủ Đức đã mạnh tay chiết khấu tổng 46% nếuthanh toán 98% giá trị sản phẩm. Cụ thể, giá một căn hộ hai phòng ngủ khoảng 68 triệu đồng/m2- 70 triệu đồng/m2 tùy vị trí. Căn 72m2 hai phòng ngủ có giá 4,9 tỷ đồng mà anh ưng ý sẽ chỉ còn khoảng 2,5 tỷ đồng, 4 năm sau anh được nhận nhà.

“Mới đầu, tôi mừng vui vì mức giảm giá bán khá hời so với quý I năm nay. Nhưng tham khảo nhiều người có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính thì tôi hơi giật mình vì với mức giảm sâu, đột ngột, bất thường so với vị trí dự án như vậy thì chủ đầu tư có phải là đang quá “khát” tiền mặt. Càng lo ngại hơn hầu hết các dự án dạng như vậy đều chưa làm móng, hợp đồng đơn giản là hứa mua hứa bán”, anh Chung chia sẻ.  

Tương tự, chị Huỳnh Hoa, một cán bộ làm trong lĩnh vực ngân hàng cho hay, gia đình chị cũng mong muốn mua xây một căn nhà liền kề dù vị trí khá xa, dự án tại Dĩ An (Bình Dương). Chủ đầu tư yêu cầu trả 98% tiền mặt khoảng 4,7 tỷ đồng, cam kết mua lại lô đất của khách hàng và trả thêm mức lợi nhuận 40% nếu sau 3 năm khách hàng không có nhu cầu xây nhà, tương đương lãi 13,3%/năm. Tuy nhiên, khi tới tham quan dự án thì chị không yên tâm do hợp đồng chỉ dạng đặt cọc, dự án thì chưa khởi công.

“Tôi khá lo ngại khi chốt hợp đồng vào lúc này, sức mua kém, nguồn tín dụng bị siết chặt, thị trường chứng khoán đảo chiều… đã tạo sức ép lớn về nguồn vốn cho các chủ đầu tư khi đến hạn tất toán các khoản nợ, đặc biệt là đáo hạn trái phiếu. Nhiều chủ đầu tư chào bán sản phẩm với chính sách khuyến mãi “khủng” nhưng không cẩn thận ưu đãi sẽ thành ngược đãi, bởi dòng tiền chưa chắc rót đúng mục đích là đầu tư vào dự án”, chị Hoa cho hay.

Quang Minh, môi giới bất động sản ở quận 3 cho biết, với nhà phố River Park 2 (Valencia) thuộc một dự án ở Đồng Nai mà anh tư vấn cho khách cả năm nay, chủ đầu tư mới đây đã quyết định giảm giá khoảng 50%. Cụ thể, giá trị sản phẩm là 12,8 tỷ đồng, nếu cộng dồn các chương trình chiết khấu và thanh toán trước 95%, giá trị sản phẩm chỉ còn khoảng 6,9 tỷ. Nhưng theo anh, việc tư vấn cho khách khá khó khăn do khách hàng không yên tâm về dòng tiền đầu tư.

“Các chủ đầu tư tung các chương trình chiết khấu không xa lạ nhưng thường cũng chỉ khoảng 10% giá trị. Chưa bao giờ thị trường lại có những mức chiết khấu sâu 40 - 50% như hiện nay, điều bất lợi là một số khách hàng lỡ mua sản phẩm từ quý I, quý II với giá cao hơn đang phản ứng. Họ băn khoăn rằng, đầu tư vào dự án “khủng” mà lãi giật lùi như vậy thì có nên mua hay không. Mặt khác, những dư chấn tâm lý sau đổ vỡ mất thanh khoản trái phiếu liên quan tới bất động sản khiến người mua “đóng băng” tâm lý, họ sợ những dự án hình thành trong tương lai”, anh Minh cho hay.

Nhà đầu tư “săn” sản phẩm sắp bàn giao

Chị Bùi Ánh My, một nhà đầu tư thứ cấp có kinh nghiệm tại quận 1 (TP. HCM) cho hay với tình hình hiện tại, chị đang đi “săn’ những dự án chung cư đã có sẵn hoặc với loại hình nhà liền kề, biệt thự thì chỉ mua những sản phẩm sắp bàn giao nhà.

“Những khách hàng có tiền mặt mà không dư dả gì thì, thay vì mua bất động sản hình thành trong tương lai mà chưa biết ba năm tới dự án sẽ ra sao thì tốt nhất nên mua những căn chung cư đã có sẵn. Với số tiền khoảng 2,5 tỷ đồng, có thể mua được căn chung cư ở trung tâm quận 8, quận 4 khoảng 55m2. Nếu không ở thì có thể cho thuê được 15 triệu đồng/tháng, rất yên tâm”, chị My nói.

Với loại hình nhà phố với mức đầu tư từ 5 tỷ đồng, chị My chia sẻ, sẽ khó mua được sản phẩm chất lượng toàn diện ở TP. HCM, chị chọn mua những dự án có vị trí đất vàng, pháp lý đầy đủ, sắp bàn giao nhà ở Bình Dương, Đồng Nai hay Vũng Tàu. “Những dự án sắp bàn giao nhà sẽ rất “hot”. Mua xong có thể cho thuê làm văn phòng, mở cửa hàng kinh doanh, cho thuê ở thu lời vài trăm triệu tới nửa tỷ đồng mỗi năm, dự án có vị trí vàng như vậy chỉ tăng giá trị thôi, sinh lời ổn định mà yên tâm giữ tiền lúc này”, chị My chia sẻ.

Tương tự, anh Trần Đình Duy, vừa nhận bàn giao 10 căn nhà phố, biệt thự ở dự án La Vida Residences tại đường 3/2 của TP. Vũng Tàu, chia sẻ: “Với tình hình thị trường tài chính còn nhiều lo lắng như hiện nay thì mua dự án sắp bàn giao sản phẩm là lựa chọn của nhiều người. Vũng Tàu là thành phố du lịch, có cơ sở hạ tầng phát triển hiện đại, giao thông thuận tiện, điều kiện khí hậu lý tưởng để phát triển kinh tế xã  hội, du lịch nghỉ dưỡng. Vợ chồng tôi đầu tư ở đây vì dự án tích hợp được lợi ích 3 trong 1 đó là vừa có thể làm trụ sở văn phòng, nếu thích thì ở lâu dài, ngoài ra có thể cho thuê nghỉ dưỡng, lại có sổ đỏ. Chủ đầu tư có tâm huyết, bàn giao nhà đúng cam kết, đạt chất lượng là chúng tôi quyết thôi”. 

Vũng Tàu, Phan Thiết kết nối TP. HCM khá thuận lợi. Mỗi năm, những thành phố biển này đã thu hút hàng triệu lượt khách trong nước và quốc tế tới tham quan du lịch tạo điều kiện cho thị trường bất động sản phát triển. Trong khi đó, các dịch vụ lưu trú còn rất thiếu. Mùa hè vừa qua, lượng khách du lịch bùng nổ sau đại dịch, hầu hết các khách sạn và khu nghỉ dưỡng đều kín chỗ, giá phòng tăng chóng mặt.

“Đó là cơ hội cho những ai sở hữu các sản phẩm “3 trong 1”, để ở, cho thuê nghỉ dưỡng, mở shop. Tuy nhiên, tâm lý khách hàng người Việt là cần những căn nhà sở hữu lâu dài. Xu hướng trong tương lai, dòng sản phẩm chung cư, nhà phố, biệt thự của những dự án có sổ đỏ, chủ đầu tư giao nhà đúng cam kết sẽ lên ngôi. Điều này là dễ hiểu trong bối cảnh người mua có tâm lý “phòng thủ” cho dòng tiền của bản thân mình”, chuyên gia kinh tế Nguyễn Trí Hiếu chia sẻ.